小猪芭那运营部:童装品牌该如何走向良性发展?
2018-09-17

在童装产品同质化日趋严重的今天,价格战已成为一种屡见不鲜的现象。怎样跳出“价格战”怪圈?怎样成就中国童装业的发展?

怎样成就一个童装品牌的辉煌?业界有识之士对此众说纷纭。许多从事童装业多年的专业人士,与企业的创业陪同着发展,常常深思国内童装品牌该如何走向良性发展这个行业问题。

目前有许多人仅仅把商标或者是产品一概而论称为品牌。把做产品、做销售、做广告通通比做成品牌经营。一些童装人士也把简单不过再简单的产品订货会混为品牌战略研讨会等等,殊不知,品牌经营首先是企业文化、企业精神、人文关系,品牌文化,品牌定位,商品规划和定位以及终端服务客户满意度、客户忠诚度的总和。甚至还有相当一部分人包括业界某机构/“专家”对童装品牌的经营也是纸上谈兵。

这些都在说明中国童装的发展还处在低层面的发育过程,还存在不少问题,比如:缺乏专业的管理人才,缺乏专业系统的管理运作流程,对流动资金的运作缺少规划,顾客定位难,商品定位难、服务难,商品陈列难,管理难等。

在相当长的时期内,中国童装市场的竞争方式主要表现在:价格竞争和产品竞争,而产品的竞争又处在同质化的层面上,许多童装企业仍处在作坊家族式规模,经营思路相互模仿。

市场竞争就是打价格战,而价格战的结果虽使一些企业得到了短期的销售份额,但则使更多的童装企业在这低层面的价格战中悄悄地消失,即便能活下来的也好景不长。

有的童装老板经营童装十几年,今天还是老样子,没有长大,如果中国童装企业长期如此,仅打价格战和作产品竞争,可以肯定必然损失中国童装行业的前景。现在,不少童装企业玩的是一个“双输”的结局,即便是胜者,也是“杀敌一千,自损八百”。这里,我要告诉大家:战略错了,战术再精彩,也等于零。

因此,我们必须高度重视童装品牌的经营势态,童装企业要切实做好童装品牌的管理、童装品牌终端服务,不仅要提供好的品牌资源,还要提供竞争对手分析、投资环境分析、上货分析,促销分析、人员培训和公共关系维护等细节咨询,才能使终端赢利并保持发展势头。

所以,要想成为童装真正的品牌,百年品牌,必须从基础开始,一步一个脚印坚持以打造企业文化,打造品牌内涵,真正地从恶性竞争中脱离出来,转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营,从而在基础、个性、内涵等环节下功夫,做一流文化,创一流伟业。

俗语说:“凡事预则立、不预则废。”随着市场竞争的日益加剧,大力强化对市场的前瞻性研究是非常重要的。企业内部应成立专门的市场调研分析部门,收集市场信息,对市场预测及货品走势进行分析研究,这样,就能制订出较正确的营销策略,掌握销售的主动权;制定货品差异化经营战略、避开恶性竞争,建立健全的适合于产品销售的高效网络。

定位精准,才能充分发挥企业特色,并在激烈竞争中取得一席之地,否则不仅无法摆脱国内市场童装价格战,也无法抗衡进入中国的国际童装品牌。现在,童装企业的发展。

特别要加强文化营销和营销通路组合的研究,加强对终端市场经营过程的动态监督和考核控制,加强营销内部制度优化和规范作业流程建设,加强企业人力资源开发和在职人员的培训,童装品牌发展是一个长期的过程,也是许多人梦寐以求/坚持不懈的梦想,你们觉得呢?